マーケ戦略
はじめに ビジネス戦略において、PLG、MLG、SLGという3つの成長戦略が注目されています。これらは異なるアプローチを表していますが、それぞれの特徴や違いを理解することが重要です。この記事では、各戦略の意味と特徴、そして違いについて詳しく解説します。 PLG (Product-Led Growth) PLGは「プロダクト主導の成長」を意味します。 * 定義：プロダクト自体が顧客獲得や成長を牽引する戦略 * 特徴： * フリーミアムモデルやMLGフリートライアルを活用 * ユーザー自身がプロダクトの価値を体験 * 人的リソースを最小限に抑えられる MLG (Marketing-Led Growth) MLGは「マーケティング主導の成長」を意味します。 * 定義：マーケティング活動が製品やサービスの成長を牽引する戦略 * 特徴： * コンテンツマーケティング、SEO、メールキャンペーン、オンライン広告などを活用 * 顧客の購買プロセス全体をサポートするコンテンツを提供 * データ分析を重視し、効果的なチャネルに資源を集中 M
マーケ戦略
インハウスマーケティングとは、企業が自社内でマーケティング業務を完結させることを指します。外部の代理店や制作会社に依頼せず、社内のリソースを活用してマーケティング活動を行うことを意味します。この記事では、インハウスマーケティングのメリットとデメリット、そして成功させるためのコツについて詳しく解説します。 インハウスマーケティングのメリット 1. ノウハウの社内蓄積 インハウスマーケティングを行うことで、マーケティングに関するノウハウやデータが社内に蓄積されます。これにより、成功事例や失敗事例を基にした改善が容易になり、長期的な視点でのマーケティング戦略の構築が可能となります。 2. コスト削減 外部の代理店やコンサルタントに依頼する場合、高額な費用が発生することがあります。インハウスマーケティングでは、これらの外注費用を削減できるため、コスト効率が向上します。 3. 迅速な施策改善 社内でマーケティング業務を行うことで、施策の効果をリアルタイムで把握し、迅速に改善することが可能です。外部に依頼する場合と比べて、コミュニケーションコストや対応時間が削減されるため、ス
CRM
はじめに 現代のビジネス環境において、マーケティングと営業部門の連携は非常に重要です。特に、リードの管理においては、MQL（Marketing Qualified Lead）とSQL（Sales Qualified Lead）の違いを理解し、適切に活用することが成功の鍵となります。本記事では、MQLとSQLの違いを解説し、マーケティングと営業部門の連携を最大化するためのコツを紹介します。 MQLとは？ MQL（Marketing Qualified Lead）は、マーケティング活動を通じて獲得されたリードのうち、一定の基準を満たし、営業部門に引き渡す準備が整ったリードを指します。具体的には、以下のような特徴を持つリードがMQLとされます。 * ウェブサイトの特定のページを訪問した * ホワイトペーパーやeBookをダウンロードした * ウェビナーに参加した * メールキャンペーンに反応した SQLとは？ SQL（Sales Qualified Lead）は、営業部門がMQLをさらに評価し、実際に営業活動を行う価値があると判断したリードを指します。SQLは、具体的