インハウスマーケティングとは？メリット/デメリットや成功するコツを解説

インハウスマーケティングとは、企業が自社内でマーケティング業務を完結させることを指します。外部の代理店や制作会社に依頼せず、社内のリソースを活用してマーケティング活動を行うことを意味します。この記事では、インハウスマーケティングのメリットとデメリット、そして成功させるためのコツについて詳しく解説します。

インハウスマーケティングのメリット

1. ノウハウの社内蓄積

インハウスマーケティングを行うことで、マーケティングに関するノウハウやデータが社内に蓄積されます。これにより、成功事例や失敗事例を基にした改善が容易になり、長期的な視点でのマーケティング戦略の構築が可能となります。

2. コスト削減

外部の代理店やコンサルタントに依頼する場合、高額な費用が発生することがあります。インハウスマーケティングでは、これらの外注費用を削減できるため、コスト効率が向上します。

3. 迅速な施策改善

社内でマーケティング業務を行うことで、施策の効果をリアルタイムで把握し、迅速に改善することが可能です。外部に依頼する場合と比べて、コミュニケーションコストや対応時間が削減されるため、スピーディーな対応が求められるマーケティング活動において大きなメリットとなります。

4. 顧客・商品への理解が深まる

自社内でマーケティングを行うことで、顧客や自社製品への理解が深まります。これにより、より的確なマーケティング施策を実施することができ、顧客満足度の向上や売上の増加につながります。

インハウスマーケティングのデメリット

1. 専門知識の不足

社内にマーケティングの専門知識を持つ人材が不足している場合、効果的な施策を実施するのが難しくなります。特に、最新のマーケティングトレンドや技術に関する情報を迅速に収集するのは困難です。

2. リソースの制約

インハウスマーケティングを行うためには、人的リソースや時間が必要です。特に中小企業では、リソースが限られているため、他の業務とのバランスを取るのが難しい場合があります。

3. 初期投資の必要性

インハウスマーケティングを始めるためには、初期の体制構築や人材育成に時間とコストがかかります。これらの初期投資を回収するまでには時間がかかることがあります。

インハウスマーケティングを成功させるコツ

1. インハウス化の目的を明確にする

インハウスマーケティングを導入する目的を明確にすることが重要です。コスト削減やノウハウの蓄積、迅速な施策改善など、具体的な目標を設定し、それに向けた計画を立てることが成功の鍵となります。

2. 徐々にインハウス化を進める

全てのマーケティング業務を一度にインハウス化するのではなく、徐々に進めることが推奨されます。まずは社内で対応可能な業務から始め、徐々に範囲を広げていくことで、リソースの不足や業務の滞りを防ぐことができます。

3. 人材育成に力を入れる

インハウスマーケティングを成功させるためには、社内の人材育成が不可欠です。マーケティングに関する研修やセミナーを通じて、社員のスキルアップを図り、専門知識を持つ人材を育成することが重要です。

4. 外部の専門家を活用する

完全にインハウス化するのが難しい場合は、必要に応じて外部の専門家やコンサルタントを活用することも一つの方法です。セカンドオピニオンを求めたり、特定の業務を一部外注したりすることで、インハウスマーケティングの効果を最大化することができます。

インハウスマーケティングは、企業にとって多くのメリットをもたらす一方で、デメリットも存在します。自社の状況や目標に応じて、適切な戦略を立てることが成功の鍵となります。この記事を参考に、インハウスマーケティングの導入を検討してみてください。

インハウスマーケティングの成功事例

インハウスマーケティングの具体的な成功事例について、以下にいくつかの事例を紹介します。

成功事例1: 株式会社BEAD

株式会社BEADは、タイヤの購入と交換予約がセットできる「TIREHOOD」というサービスを運営しています。もともと広告運用を代理店に委託していましたが、商材理解の差による施策の精度やスピードに課題を感じ、運用のインハウス化に踏み切りました。インハウス化にあたっては、「チームでいつでもわかりやすく数字を見れること」「チームでいつでもわかりやすく変更できること」をポイントとして進めました。その結果、獲得数は130%アップ、獲得効率が30%削減されました。

成功事例2: ECオンラインショップを運営するA社

ECオンラインショップを運営するA社は、運用代行を選択し、担当者が自ら施策について議論し、社内調整や施策への対応といったクリエイティブな活動へシフトしました。これにより、インハウス化へ向けてノウハウを蓄積しながら成果を出すことができました。

成功事例3: 食品メーカーのレジャー情報サイト

ある一部上場企業の食品メーカーは、レジャー情報サイトのSEO対策をインハウス化しました。SEO対策に専念できる担当者を社内に配置し、8週間でSEO担当者を育成するプログラムを導入しました。その結果、検索エンジンからのトラフィックが大幅に増加し、売上も向上しました。

成功事例4: C社のインハウスリスティング

C社は、リスティング広告の運用をインハウス化し、アカウント構成を基本に沿って作成し、適切な予算を設定・管理しました。また、媒体の最新情報収集を怠らず、代理店にしか届かないような最新情報も積極的に取り入れました。その結果、広告運用の効率が大幅に向上し、コスト削減にも成功しました。

インハウスマーケティングとアウトソーシングの比較とまとめ

インハウスマーケティングとアウトソーシングのコストを比較すると、以下のようなポイントが挙げられます。

• インハウスマーケティングは、初期投資が必要ですが、長期的には外注費用を削減でき、迅速な対応やノウハウの蓄積が可能です。
• アウトソーシングは、専門知識を活用できるため、短期的な効果が期待できますが、高額な費用がかかり、コミュニケーションコストが発生します。

自社の状況や目標に応じて、どちらの方法が最適かを検討することが重要です。例えば、初期投資を抑えたい場合や専門知識が不足している場合はアウトソーシングが適していますが、長期的なコスト削減やノウハウの蓄積を重視する場合はインハウスマーケティングが有効です。