ここ数年のマーケの変化

私は約10年ほどマーケの世界にいます。大企業やベンチャー、ToBやToC、メンバーから部長、CMOなど役職や所属企業も様々です。 元々変化の激しい領域ということは理解してますが、この数年は特にかもしれません。 コロナによりオフライン系の施策は停滞しました。以前からですがSNSなどの流行により、圧倒的にタッチポイントが増え予算分配など単体や少数のみを考慮すれば良い時代は終わったと言えます。以前からアトリビューションやMMMというような統合して分析をしようという概念は存在してました。どちらも当時は課題がありました。アトリビューションはwebのみでオフラインやアプリは対象外で、webに閉じた施策でした。MMMは広域に施策を統合した分析概念でしたが、当時は扱うことも難しく。ただタッチポイントが増え続けていることは事実で技術も進化を続け当時よりもより簡易に高度な分析を行うことができるようになりました。 このタイミングでマーケプランを最適な形に作り上げることを再チャレンジしてみませんか？当時難易度により解を出せず挫折した方は今の技術を目の当たりにしたら当時の構想が実現できる可能性があります。

マーケのインハウス化を目指す上で

安直にインハウスを進めてはいけない 　マーケのインハウス化を志す方はこれまでマーケ施策を代理店に依頼していたケースが大半です。 　広告主のタスクとして、月額（ないしは年）の予算を超過しないか否か、日々の数値を確認することが重要です。 　単一の代理店に依頼しているケースならさほど問題はないですが、施策ごとに複数の代理店を使うケースもあります。 　そうなると、アロケーションなども含め自分たちで差配する必要があります。大多数の代理店は依頼を受けている領域の分析は行いますが依頼外は行いません。つまりは、自分たちでアロケーションの差配やデータ分析・レポーティングなどを行う必要があります。このタスクを安易なものと考え、インハウス化を進めようとする広告主がいくつかいます。 マージン無くなってもその分工数がかかるので本質的なコスト削減にならないケースもある 　もちろん自分たちでやれば代理店へのマージン分の支払いがなくなり、一見コストカットのように見えますがこれまで代理店が実施してくれていた領域を自分たちでやろうとすると、それ相応の人件費や時間がかかります。これは当然、広告宣伝費が高い大企業にな

認知系施策の評価

認知を向上させる施策もたくさんありますが 旧来の施策はなかなか評価するのが難しいです。 よく使われる指標は 例えば純粋想起 →「転職サービス」で思いつくものは何ですか？と問われ一番最初に出てくるものが純粋想起が一番高いと言えます そして助成想起 →「転職サービス」は色々ありますがいくつか候補を並べたときに何だと思いますか？が助成想起です。 この二つをリサーチ（アンケートみたいなもの）して高いか低いかを判定します。 一般的に純粋想起が優先されます。 当然この二つは数値として評価できますが、業績に結びつけて評価できるかというとそうでないケースが存在します。私はこの二つの指標を評価指標として見ていたましたが、合わせて例えばCM放映タイミングでの指名検索やアプリインストール数、MAUなども見ていました。 これらはCMによって業績向上に直接繋がりやすい指標であるからです。 純粋想起が向上することは中期的に業績に跳ね返ると思いますが、指名検索やインストール数、MAUが向上しなければ事業インパクトがあると言えない可能性もあります。必然純粋想起が上がれば一般的に指名検索などは上が

僕がMMMに興味を持った背景

まず、私は現在個人事業主として働いていて、マーケキャリアは10年超です。始まりは大手人材会社求人メディアのマーケでした、その後スタートアップでCMOとしてマーケをやっていました。 マーケキャリアはリサーチャーから始まりデジタルマーケ、オフラインも含めマーケ全般の責任者になりました。 私がMMMに興味を持った背景は、デジタルマーケプラスしてオフラインなどを見るポジションになったからです。それまでもアトリビューションなどでデジタルの最適化に取り組んでいましたが、オフラインは明確に効果を示しづらく活動時の環境ではオフラインの予算が大きく、効果を証明しづらいものをこれまでの慣習として続けることに疑問をいだいたからです。といってもツール類は一定費用がかかり分析環境のための投資は認められませんでした。なので見よう見まねでエクセルで計算してました。そのような背景があり、膨大に増えるタッチポイントや、昨今のCM問題でCM辞退を廃止したりするトレンドになり、MMMに再度興味関心を持ち出しました。 どこに投資することが事業において最適なのか、それを一定ロジックで明らかにしてくれる手法がMMMと思い

MMM SaaS「NeX-Ray」利用ユーザー2万5000人を突破！

MMM実施企業も増加傾向にあり注目度が高まっている領域

BtoBでもMMMが重要に

昨今タクシーCMやYoutubeを使ったビジネス関連動画、ビジネス系SNSなどを活用し、リードの獲得やナーチャリングを行うなどtoBもマーケ施策のバリエーションが拡大しています。一昔前だと展示会などで大量リードを獲得したりすることがリード数を稼ぐ上で重要でした。しかし展示会はリードを大量に獲得することが可能ですが、必ずしもCACがよくなるわけではありません。CAC目線で見るとWeb広告の方がよくなる可能性があります。 ただ展示会は一つのテーマの見本市のように捉えることもでき、そのテーマに興味がある人たちへのブランディングも可能です。展示会で見たから、検索してみたりWeb広告をクリックしてみたりする方も多いでしょう。 もちろんSFAなどを使うことで、どのチャネルから入った人が商談までいったのか、分かります。が例えばタクシーCMをみたことによりCTRが上がり、最終的に商談が成立したのかわからないケースもあります。 確かにタクシー広告は乗車者当たり、企業のハイレイヤー層が多い可能性があり、決裁者へアプローチできる可能性は高いかと思いますが必ずしもタクシーCMによりCACが改善したかどう

統合的なマーケ分析どうやっているの？

統合的なマーケ分析というと、一昔前はアトリビューションという概念がありました。 ただ当時のアトリビューションはあくまでデジタルのみでWebのみ、アプリは対象外というモデルでした。 もちろんWeb広告のみならアトリビューションモデルで配信した方が良い効果を生むケースもありました。 ですが、現在のように旧来のWebやオフライン系の施策に加え、アプリ、SNSなどタッチポイントが多様化している中で 統合的なマーケ分析はより高難易度になっています。アトリビューション登場近辺に、MMMという概念が生まれ、 Webだけでなく統合的なモデルでしたが、かなり高度であり、概念に賛同する方は多かったが実現できなかった人たちも多かったと思います。 かくいう私もMMMもどきのようなモデルしか作れず、概念の前に散った者です。とはいいつつタッチポイントの増加が加速化されていく中で、最適なコミュニケーションプランをどう作れば良いのか？ この課題に頭を悩ませているマーケターも多いのではないでしょうか？ 私も同じですが、知人の紹介で「Nex-Ray」 NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカ

📈数字と行動をつなぐSEO改善戦略──NeX-Ray×GA4で成果を最大化

「検索順位は少しずつ上がっている。でも、問い合わせにつながらない」 そんな違和感を抱えている中小企業のマーケティング担当者へ。本記事では、NeX-Rayのような可視化ツールを活用し、“数字の背景”にあるユーザー行動を読み解くための実践的な手順を紹介します。 GA4やSearch Consoleでの定量分析に加え、可視化ツールで得られる“行動データ”をもとに、 1. 現状把握 2. 課題抽出 3. 仮説設計 4. テスト実行 5. 改善の仕組み化 という論理的なフローでSEO施策を最大化する方法をまとめました。 【PR】効率的なマーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 🎯この記事はこんな方におすすめ * GA4やSearch Consoleは見ているが、具体的な改善に結びつかない * SEOコンサルには頼れないが、成果は出したい * 社内で継続的に改善できる体制をつくりたい S

マーケティング施策、やりっぱなしになってない？効果を最大化するための3つの最適化ポイント

【PR】効率的なマーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング ✅Step1｜まず“目的”と“KPI”をはっきりさせる 施策を見直すとき、まずやるべきは「目的を思い出す」こと。 それによって見るべき数字＝KPIが変わります。 施策目的主なKPI記事サイト流入PV数、CTRSNS投稿認知拡大リーチ数、エンゲージメント率LP問い合わせ獲得CV数、CVR、滞在時間 ❗「成果が出てるかわからない…」という状態は、ゴールがあいまいなまま進んでいるサインかも。 ✅Step2｜ユーザーの動きを“数字”で見てみよう ツールを使ってユーザー行動を確認してみましょう。 * GA4（Googleアナリティクス）：どこから来た？どのページで離脱？ * ヒートマップ：どこまで読まれた？どこがクリックされた？ この分析で、「見せたい部分が読まれていない」「CTAが目立っていない」といった改善点が見つかります。

マーケ組織に体育会のノリはいらない

令和のマーケティング部門が本当に必要としているもの

BDRからAEへキャリアアップするには？営業職の成長ロードマップを解説

はじめに BtoBセールス職のキャリアを考えるうえで、BDR（Business Development Representative）からAE（Account Executive）へのステップアップは王道ルートのひとつです。 とはいえ、「BDRはアポ取りだけ？」「どうすればAEに昇格できる？」という疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。 本記事では、BDRからAEへとキャリアアップするためのスキル・実績・マインドセットを詳しく解説します。 【PR】効率的なマーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング BDRとAEの違いを再確認しよう 項目BDRAE役割商談機会の創出（アウトバウンド）商談〜契約〜受注対応フェーズ顧客接点の初期顧客課題の深掘り・提案・交渉KPI商談創出数・架電数・接触率受注数・受注額・商談勝率 BDRは「きっかけを作る人」、AEは「意思決定を動かす人」とも言えます。 なぜB

SDRは“反応”から“機会”をつくる──インバウンドセールスの要

はじめに 問い合わせや資料請求が来ても、「なんとなく対応して終わり」になっていませんか？ その“反応”を“商談”に変えるプロフェッショナルが SDR（Sales Development Representative） です。 インバウンドリードがあふれる時代において、SDRの存在はセールスの勝率を大きく左右します。本記事では、SDRという役割の本質と、成果を出すためのポイントを解説します。 【PR】効率的なマーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング SDRとは？──問い合わせ対応のプロではない SDRは、マーケティング起点のリード（インバウンド）に対して商談化を担う専門職です。 問い合わせやダウンロードで入ってきたリードの中から、商談化すべきかを見極め、情報収集し、適切にAEにパスします。 * 担当範囲：リードの選別、ヒアリング、初期提案、商談化 * 主なチャネル：電話、メール、チャット、Zoom

求人サイトを上位表示させるには？SEO対策の基本と今すぐできる改善法

はじめに：求人情報が埋もれていませんか？ 「せっかく求人情報を載せたのに、検索しても出てこない…」 そんなお悩みを抱えていませんか？ 求人サイトは情報の鮮度と検索性が命です。しかし、SEO（検索エンジン最適化）が不十分だと、どれだけ魅力的な求人でもユーザーの目に届きません。 この記事では、求人サイトの検索順位を上げるための基本SEO対策と、今すぐできる改善法を図解・事例・チェックリスト付きで解説します。 【PR】効率的なマーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 1. 【基本】求人サイトにおけるSEOのポイント ✅ 求人SEOのキーワード設計 * 求職者が実際に検索するキーワードを想定する 　例：「東京 営業 正社員」「未経験 IT 求人」 * 職種×勤務地×雇用形態の掛け合わせが王道 ✅ タイトルと見出しにキーワードを入れる * ページタイトル・h1タグに主要キーワードを自然

BDRは“狩猟民族”である──新規開拓の最前線に立つプロフェッショナルの真価

はじめに あなたの会社に「新規リードが足りない」という悩みはありませんか？ マーケティングだけではカバーしきれない潜在顧客へのアプローチ。その最前線を担うのが BDR（Business Development Representative） です。この記事では、「BDRとは何者か？」「なぜ今、BDRが重要なのか？」を深掘りしていきます。 【PR】効率的なマーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング BDRとは何か？──定義と役割 BDRは、アウトバウンド営業の起点となる役割です。 マーケティングが生み出すインバウンドリードではなく、ターゲット企業に対して 自らアプローチし、ニーズを掘り起こし、商談機会を創出する ことがミッションです。 * 担当領域：リードの発掘、初回接触、課題ヒアリング、商談化 * 主なチャネル：テレアポ、メール、LinkedIn、展示会、DM、紹介 * KPI：商談創出数、返信

BDRとSDR、なにが違うの？営業組織を強くする役割分担の正体

はじめに 営業の分業体制が進むなか、「BDRとSDRって何が違うの？」という声をよく聞きます。どちらも「アポを取る人」だと思われがちですが、実はまったく異なるミッションとKPIが設定されています。本記事では、営業組織のパフォーマンスを最大化するためのBDR・SDRの役割分担について解説します。 【PR】効率的なマーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング BDRとSDRの基本的な違いとは？ 項目BDR（Business Development Rep）SDR（Sales Development Rep）対象アウトバウンド（新規開拓）インバウンド（問い合わせ対応）リードの起点自社からのアプローチ顧客からの問い合わせ主なチャネルテレアポ、メール、SNS、展示会などフォーム、ウェビナー、資料DLなどKPI商談創出数（アウトバウンド由来）商談創出数（インバウンド由来） なぜ分けるのか？：業務の特性と集中力

いまマーケターに求められているのは「指名検索」を増やせるか

指名検索とは、企業名やブランド名、商品名を直接検索エンジンに入力して検索する行動のことです。今、マーケターが最も意識すべきは、この指名検索の増加に注力することです。 【PR】ブランド力の可視化はNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 指名検索の重要性 * ブランド認知度が明確に反映される * 競合からのユーザー流出リスクが低下 * 高い購買意欲やコンバージョン率のユーザー獲得 指名検索が増えると何が起こる？ * 自然流入の安定化 * 広告費の節約 * マーケティング施策のROI向上 指名検索を増やすための戦略 1. ブランドストーリーの強化 * 共感を生むストーリー作り * SNS、オウンドメディアでの積極的な発信 2. オフラインとオンラインの統合マーケティング * イベントや店舗、体験型プロモーション * オンライン施策との連動で記憶に残る体験を提供 3. ユーザーエンゲージ

もうSEOだけでは食べていけない

かつてはSEOを極めれば、十分な集客が可能でした。しかし現代では検索エンジンのアルゴリズム変動、競争の激化、ユーザー行動の変化により、SEOだけに頼るのはリスクが大きくなっています。 【PR】SEOだけに頼らないマーケティング手法 NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング SEO一本足打法の限界 * 検索エンジンアルゴリズムの頻繁なアップデート * 競合サイトの増加による順位変動の激化 * ユーザーの検索行動の多様化（SNS、動画プラットフォームの利用） SEO以外の集客手段が必要な理由 * 安定した集客源の確保 * ブランド認知度の向上 * ユーザーエンゲージメントの促進 取り入れるべき集客チャネル 1. SNSマーケティング * Twitter、Instagram、TikTokなど * コミュニティ形成、拡散力の活用 2. コンテンツマーケティング * ブログ、ポッドキャスト、動画

コアウェブバイタル（Core Web Vitals）とは？SEOへの影響と対策

はじめに 近年、Googleは検索ランキングの評価基準に「ユーザー体験（UX）」を重視するようになり、その中核指標として「コアウェブバイタル（Core Web Vitals）」が注目されています。これはサイトの表示速度や操作性を数値化したもので、SEOに直接影響を与える重要な指標です。 本記事では、コアウェブバイタルの概要とSEOへの影響、具体的な対策方法をわかりやすく解説します。 NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 1. コアウェブバイタルとは？ Googleが提唱する「Core Web Vitals」は、ユーザーがWebページを快適に利用できるかどうかを測る3つの主要な指標で構成されています。 1-1. Largest Contentful Paint（LCP） ページのメインコンテンツが表示されるまでの時間を計測。理想は2.5秒以内。遅いとユーザーが待たされていると感じ離脱の原因に。 1-2. First Inpu

100記事を超えたら要チェック！メディア運営の行き詰まりを防ぐ工夫

はじめに メディア運営を始めて記事数が100を超えると、多くの運営者が「更新してもアクセスが伸びない」「コンテンツのネタ切れ」「SEO効果が鈍化した」といった課題に直面します。これは成長の壁とも言われ、適切な対策を講じないと停滞期から抜け出せません。 本記事では、100記事超のメディア運営でありがちな行き詰まりの原因を解説し、再成長に向けた具体的な工夫や改善策をご紹介します。 NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 1. 100記事超のメディアで起こりやすい問題 1-1. コンテンツの質が均一化しやすい 数を増やすことに注力すると、記事のクオリティがばらついたり、テーマが被りやすくなり読者の満足度が下がることがあります。 1-2. 新規キーワードの開拓が難しくなる 既に多くのキーワードをカバーしているため、新しいアクセス源となるキーワードの発掘が難しくなります。 1-3. 内部リンク構造が複雑化し管理が難しくなる 記事

noindexとnofollowの違いとは？正しい書き方を解説

はじめに WebサイトのSEO対策や検索エンジンへのクロール制御でよく使われる「noindex」と「nofollow」。どちらも検索エンジンに対してページの扱い方を指示するための重要なメタタグや属性ですが、その役割や使い方には大きな違いがあります。 本記事では、「noindex」と「nofollow」の違いをわかりやすく解説し、正しい書き方や使い分けのポイントを紹介します。 NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング noindexとは？ noindexの役割 「noindex」は検索エンジンに対して「このページを検索結果に表示しないでください」という指示を出すためのメタタグです。サイト内の不要なページや重複コンテンツ、非公開にしたいページなどに設定します。 noindexの書き方 HTMLの<head>タグ内に以下のように記述します。 <meta name="robots" content="noindex"> 複数の指示

【SEOだけに頼ると危険！】SEO以外からの流入を増やすには？

はじめに 多くの企業やサイト運営者が集客施策の中心に据えているSEO（検索エンジン最適化）。確かにSEOは長期的かつ安定した流入が見込める強力な手段ですが、SEOだけに依存するのはリスクがあります。検索エンジンのアルゴリズム変更や競合の激化などにより、一瞬で流入が激減する可能性もあるためです。 そこで本記事では、SEO以外からの流入を増やし、リスク分散しながら安定した集客を実現する方法を解説します。 【PR】全体的なマーケ戦略ならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 1. SEOだけに頼るリスクとは？ * 検索アルゴリズムの変動による影響 Googleやその他検索エンジンは頻繁にアルゴリズムをアップデートしており、順位が大きく変動することがあります。これが原因で一夜にしてアクセス数が激減するケースも少なくありません。 * 競合サイトの増加 特定のキーワードでの競争が激化し、SEO上位を維持するため

ライブコマースで変わるこれからのEC市場

はじめに 「見て、買って、繋がる」 そんな新しい購買体験が、今まさにECの現場で起きています。 ライブ配信とECを掛け合わせた「ライブコマース」は、単なる販売チャネルではなく、双方向・リアルタイム・高エンゲージメントな顧客体験として注目を集めています。 中国を中心に爆発的な成長を見せたこの手法は、いよいよ日本や欧米でも本格的に導入が進んでおり、ECの常識を塗り替えようとしています。この記事では、ライブコマースの基本から、もたらすインパクト、今後の市場変化までを解説します。 NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング ライブコマースとは？ ライブコマースとは、ライブ動画配信とECを組み合わせ、視聴者がリアルタイムで商品の説明を受けながら、その場で購入できる仕組みです。 インフルエンサーや店員が商品を紹介し、視聴者の質問に答えたり、実演したりしながら、購買を促します。 視聴・会話・決済がすべて同じ画面上で完結するため、購買の障壁が非常

CMO（最高マーケティング責任者）とは？求められる役割と必要な資質

はじめに デジタル技術の進化、顧客接点の多様化、データドリブン経営の台頭――こうした流れの中で、マーケティングの重要性はかつてないほど高まっています。 その中核にいるのが、企業のマーケティング戦略を牽引する「CMO（Chief Marketing Officer）」です。 本記事では、CMOとは何か、その役割と現代において求められる資質を解説します。 【PR】マーケティング戦略ならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング CMOとは？ CMOとは「Chief Marketing Officer」の略で、企業のマーケティング領域全体を統括する最高責任者です。 経営陣の一員として、マーケティング戦略を通じて企業の成長・収益向上に貢献するポジションにあります。 単なる広告やプロモーションの統括ではなく、以下のような広範な業務を担います： * 市場や顧客の理解をベースにした事業戦略の立案 * ブランド戦略、プロダ

マーケティングの内製化は経営にどれくらいのインパクトを与えるのか

はじめに 近年、企業のマーケティング活動において「内製化（インハウス化）」の流れが加速しています。従来は広告代理店や制作会社に外注するのが一般的だった領域が、デジタルツールの進化とデータ活用のニーズの高まりによって、社内で完結させる企業が増えています。 では、このマーケティングの内製化は、経営にどのようなインパクトを与えるのでしょうか？コスト、組織、スピード、データ活用、ブランドといった観点から解説します。 インハウスマーケティングならNeX-Ray NeX-Ray マーケティングミックスモデリングアカウント連携をするだけで、SNSや広告などの様々な媒体を一元管理することができますNeX-Ray マーケティングミックスモデリング 1. コスト構造の変化 ——「投資」から「資産」へ マーケティングの外注費は変動費であり、キャンペーン単位で発生します。一方、内製化すれば初期投資こそ必要ですが、長期的には固定費化された人的資源が「マーケティング資産」となります。 短期的には高コスト、長期的には投資効果の最大化。 例えば、クリエイティブ制作や広告運用を社内で回せば、運用改善