ROASとROIの意味や違いを徹底解説

ROASとROIは、マーケティングや事業評価において重要な指標ですが、似ているようで異なる概念です。本記事では、それぞれの意味や計算方法、そして両者の違いについて詳しく解説します。

ROASとは

ROASは「Return On Advertising Spend」の略で、日本語では「広告費用回収率」や「広告費用対効果」と訳されます。

ROASの意味と計算方法

ROASは、投じた広告費に対してどれだけの売上を生み出したかを示す指標です。計算式は以下の通りです：

𝑅𝑂𝐴𝑆(%)=広告からの売上÷広告費用×100

例えば、100万円の広告費で300万円の売上があった場合、ROASは300%となります。

ROASの特徴

• 売上ベースの指標であり、利益は考慮しません。
• 広告効果の比較分析に役立ちます。
• 100%を超えていても必ずしも利益が出ているとは限りません。

ROIとは

ROIは「Return On Investment」の略で、日本語では「投資収益率」や「投資利益率」と訳されます。

ROIの意味と計算方法

ROIは、投資額に対してどれだけの利益を上げたかを示す指標です。計算式は以下の通りです：

𝑅𝑂𝐼(%)=利益÷投資額×100

例えば、100万円の投資で30万円の利益があった場合、ROIは30%となります。

ROIの特徴

• 利益ベースの指標であり、投資の効率性を評価します。
• 事業全体や個別のプロジェクトの評価に使用されます。
• 長期的な投資効果の評価には不向きな面もあります。

ROASとROIの違い

1. 対象となる金額:
   • ROAS: 売上を基準にします。
   • ROI: 利益を基準にします。
2. 適用範囲:
   • ROAS: 主に広告活動の評価に使用されます。
   • ROI: 広範な投資活動の評価に使用されます。
3. 目的:
   • ROAS: 広告費用の効率性を測定します。
   • ROI: 投資全体の収益性を評価します。
4. 解釈:
   • ROAS: 100%を超えても必ずしも利益が出ているとは限りません。
   • ROI: プラスの値であれば利益が出ていることを示します。

まとめ

ROASとROIは、どちらも投資や費用に対する効果を測定する重要な指標ですが、その focus と適用範囲が異なります。ROASは広告活動の効率性を売上ベースで評価するのに対し、ROIは投資全体の収益性を利益ベースで評価します。効果的なマーケティング戦略や事業評価を行うためには、両指標を適切に使い分け、総合的に分析することが重要です。特に、BtoB企業などでは、ROIの正確な算出が難しい場合もあるため、状況に応じて適切な指標を選択することが求められます。